Por qué la mayoría de webs no saben vender
Una web corporativa que vende funciona como un buen comercial: se presenta, explica qué hace y guía al usuario hacia una acción concreta.
Si tu web actual fuera un comercial… ya estaría despedido.
Sí, duele. Pero si tu página web fuera una persona de ventas, probablemente ya no estaría en la empresa.
Y no porque “no trabaje”. Sino porque no hace lo básico.
- No se presenta.
- No explica qué hace.
- Y nunca pide el cierre.
Y aun así… esperas que venda.
Spoiler: no lo hace.
Por qué una web corporativa no vende aunque tenga visitas
Este es uno de los problemas más habituales que vemos en PYMEs y autónomos: webs con tráfico, con buena imagen, incluso con cierto posicionamiento… pero sin resultados.
Cuando una web no cumple esta función básica, no es una web corporativa que vende, es solo diseño sin intención.
¿Por qué pasa esto?
Porque muchas webs hablan como un folleto corporativo, no como un comercial que quiere ayudar… y cerrar.
Si no queda claro qué vendes, a quién ayudas y qué pasa si no actúas… no hay venta.
Problema 1: tu web no se presenta (y nadie adivina a qué te dedicas)
Entras en muchas webs y lees frases como:
- “Soluciones digitales para tu negocio”
- “Innovación, tecnología y experiencia”
- “Creamos proyectos a medida”
Genial. Ahora la pregunta incómoda:
¿Qué vendes exactamente?
Si un usuario necesita pensar más de 3 segundos para entenderlo, ya lo has perdido.
Un buen comercial empieza siempre igual:
- Quién soy
- A quién ayudo
- Qué problema concreto soluciono
Tu web debería hacer lo mismo en el primer pantallazo. Nada de hacer scroll arqueológico para descubrir a qué te dedicas.
Problema 2: no explica qué hace (ni cómo ayuda)
Otro clásico: mucho texto, pocas respuestas.
La mayoría de usuarios no quieren tu historia, tu misión ni el año en que fundaste la empresa. Quieren saber una sola cosa:
“¿Esto me sirve a mí?”
Si tu web no deja claro:
- qué problema solucionas
- qué resultado obtiene el cliente
- y por qué debería importarle
el usuario no avanza. Cierra la pestaña. Y se va con el primero que se lo explique mejor (aunque sea peor que tú).
Problema 3: nunca pide el cierre
Este es el más grave.
No hay dirección. No hay siguiente paso. No hay urgencia.
El usuario llega… y se queda mirando.
Y tu web, en lugar de guiar, hace lo típico:
- “Contacta con nosotros”
- “Más información”
- “Descubre nuestros servicios”
Eso no es un cierre. Eso es dejar al usuario solo en mitad de la tienda.
Un buen comercial dice qué hacer:
- agenda una llamada
- pide precio
- haz una consulta
- empieza por aquí
Si no se lo dices tú… no lo hará él.
Qué revisar hoy si tu web no vende (sin rehacerla)
Antes de pensar en tirar tu web y empezar de cero, revisa esto:
- Mensaje inicial: ¿queda claro en 5 segundos qué haces y para quién?
- Llamada a la acción: ¿hay un siguiente paso visible y comprensible?
- Contacto: ¿se puede contactar sin esfuerzo desde móvil?
- Estructura: ¿Inicio, Servicios, Sobre Nosotros y Contacto están claros?
- Velocidad: ¿carga rápido o el usuario se desespera?
En la mayoría de webs de PYMEs que analizamos, el problema no es técnico. Es estratégico.
Y eso tiene arreglo.
Tu web debería trabajar como un comercial (no como un adorno)
No necesitas animaciones locas, ni textos eternos, ni frases “creativas” que no dicen nada.
Necesitas claridad.
Porque una web que no vende no está rota. Está mal planteada.
Si quieres profundizar en cómo convertir tu web en un activo real, te recomendamos leer:
- ¿Tu web es tuya… o estás pagando alquiler por una celda digital?
- El activo digital que trabaja más que tu becario (y no pide vacaciones)
La pregunta final (la incómoda)
¿Tu web está trabajando como un comercial… o solo está ahí, ocupando espacio?
Si después de leer esto dudas… ya tienes la respuesta.
Y tú, ¿qué crees? ¿Tu web vendería algo si tú no estuvieras delante?
Si crees que tu web podría dar más de sí, aquí explicamos cómo lo hacemos con un enfoque claro y sin líos:
